传奇游戏，离死亡还有多远？

作者 | 无锡

原创首发｜绿轴之旅

需要多大的力量才能成功抵御“成龙魔咒”？ 对于传奇游戏来说，能够换皮肤就足够了。

所谓“成龙魔咒”，是指所有由国际影星成龙代言的广告品牌最终都会破产或声誉一落千丈。

有传言说成龙：

我为小霸王背书，小霸王却破产了； 我为爱豆VCD代言，爱豆CEO入狱； 我代言了芬黄可乐，但是芬黄可乐消失了； 我代言了Caddy，全国只卖了900多台； 我代言了霸王洗发水，结果发现霸王会致癌。

从三年前之一次代言传奇游戏轰动全网，到近几个月火爆的《成龙攻沙》第二个视频，成龙越红越红制作传奇游戏的公司是。

即便是被誉为“行业暗灯”的罗永浩先生后来加入传奇代言，也无法战胜这个独特的游戏品类。

一款只换皮肤的传奇游戏，为什么？

如果说中国互联网不到30年的历史里有什么一直贯彻落实的集体记忆的话，《传奇》或许就是其中之一。

这不，自21世纪初《热血传奇》席卷大江南北的网吧热潮以来，“传奇”这个早已被抽象为文化现象的词语，已经陪伴了一群互联网原住民超过一年的时间。 20年。 从未褪色。

如今，生活在游戏鄙视链更底层的传奇游戏正以另一种形象出现在大众面前。

“扎扎灰”的热度还没有完全结束，成龙的“一人攻沙，称霸全场”再次登场。 两者之间，甚至还有中国娱乐圈大部分大佬的踪迹。

到底是什么原因，让众多顶级明星不顾个人形象，热衷于为传奇游戏代言呢？

是什么原因让《传奇》这个二十多年的老IP，依然在枪林弹雨的中国游戏市场中生存下来？

这些问题的答案或许只有进入魔法大陆玛法才能找到。

当中国明星闪耀时

如果一个艺人没有被游戏公司注意到，成为传奇游戏的代言人，那可能意味着他的地位还不够。

近年来，传奇游戏代言人突然成为娱乐圈名人的另类“地位象征”，是艺人在娱乐圈地位的“另类认可”。

和很多互联网亚文化现象一样，传奇游戏代言人何时成为文化符号，令人难以理解。

一种说法是，2017年，香港艺人张家辉为探玩公司旗下的传奇游戏《玩玩蓝月》代言时，身穿金色铠甲，手握屠龙宝剑，用普通话喊出了那句经典台词。一股港味 那一刻，广告的魔力就变成了现实。

借助探湾公司的大规模收购，中国互联网的“黑话匣子”又增添了一笔宝贵的资产。

祝你好运，我是扎扎辉，探索懒月，介绍一款以前从未玩过的新版本飞船。 我需要体验三分钟，它也会对我产生同样的效果。 爱情就像一场省钱的游戏。

探玩公司的此次推出，不仅让大部分中国互联网认识了《探玩蓝月》这款游戏。 也因其强大的表情包创作能力，游戏的广告素材成为各大创意平台“二次创作”热榜上的常客。

一次投资，多重回报，堪称买量案例的典范。

《炸炸会》的火爆或许是一个意外，但传奇游戏中神奇的洗脑广告的出现，现在看来却是必然。

早在2014年，另一位香港艺人林子聪在代言《传奇争霸》时就已经尝试过类似的套路。 舆论和二次创新都在关注这种神奇的广告，这让一些暗流开始涌动。

探玩公司意识到这种买量广告的转化潜力，开启了传奇游戏的“大代言时代”。 探湾公司决定将明星代言路线更上一层楼。 陈小春、古天乐、孙红雷等多位一线艺人先后投身于代言传奇游戏的伟大事业。

正是在这种情况下，2017年“炸炸会”现象的病毒式营销迎来了彻底爆发。

如果从具体表现来分析，绘画风格的冲突是该类广告具有“迷人魅力”的关键。

《渣渣会》的港台演技伦理与《茶饭》的粗制滥造广告的冲突； 令人发指的“香港流行”与严肃的解读方式之间的冲突； 夸张的道具、制服、台词和过去的美好时光记忆之间的冲突苏醒……

这些都让整个广告产生了令人难忘的效果，为它在中国互联网圈实现跨越式传播创造了条件。

对于传奇这个国内唯一的游戏品类来说，流量就意味着一切。 购买和发行的操作是每个传奇游戏的操作过程中最关键的环节。

好的代购素材在转化效果上可以起到事半功倍的效果，更何况是难以复制、具有环环效应的爆款大作《渣渣灰》。

复制的难度并不妨碍游戏公司走上自我复制的道路。 2017年以来，大量一线明星代言的传奇游戏广告铺天盖地，游戏公司纷纷推出破屏广告。

原版游戏《蓝月传奇》的开发商凯影网络也趁着这波热度，加大了对这款游戏的运营力度。 今日，凯影网官网上，出现了拳王泰森的官方代言照片。 不过，在中国巨星阵容面前，泰森或许会感到羞愧。

纵观传奇游戏代言人名单，可谓群星璀璨，用“中国明星闪耀时”这句话来形容也不为过。

成龙传奇代言是继“炸炸灰”现象之后该类广告的又一次巨大爆发，成为近段时间最热门的“二次元”素材。 “一人攻沙，一统天下”这句话，勾起了无数人心中那些青葱岁月的回忆。

说起兄弟，铜锣湾的《古惑仔》陈小春、谢霆锋、林晓峰，都少不了他们的本色角色。

与“渣渣辉”一样也是普通话失语症患者的古天乐，撑起了“俏皮蓝月”的另一面。

耿直的“叶大师”甄子丹也是传奇游戏代言人中的代表人物。

不局限于一线影视巨星，游戏公司开始寻求多元化的代言人风格和类型，希望在日趋激烈的广告竞争中打造差异化玩法。

比如大导演冯小刚的代言风格追求更有质感的呈现。

回到游戏本身的本质，传奇游戏主要以休闲玩法为主。 为了缓解玩家的审美疲劳，后期运营商开始打着女性代言人的旗号，风格以英雄人物为主。

即便是多次跳槽娱乐圈、科技圈、中国法制等多个圈子的罗永浩先生，也逃不过游戏公司的法眼，成为了《冰雪单职业传奇的代言人。 ” 广州环宇运动会旗下。

在B站，一些UP主将这些明星代言素材剪成近10分钟的视频。 平均而言，每个人只有几秒钟的见面时间。 看着视频介绍的阵容，评论区只能说“为什么他们给这个太多了”。

传奇游戏可以赚钱，但赚钱越来越难

曾有传言称，传奇游戏强大的代言人阵容背后，隐藏着一些不可告人的非法活动。 否则，很难解释这些粗制滥造的广告和游戏如何支撑巨星代言所需的营销费用。

然而事实是，与这些游戏带来的惊人收入相比，邀请一线明星拍摄这种无限制的洗脑广告的代言费用简直就是九牛一毛。

纵观众多传奇游戏的流水收入，结合一些运营公司高层的解读，我们可以看到，有足够的数据来支撑这些近乎“不合理”的代言操作。

探玩游戏品牌业务负责人刘洋曾在一次公开活动中表示，每年的代言费占公司年度投资预算的比例不到1%； 韩国开发商此前曾报道称，传奇游戏目前在中国市场的投资预算占该公司年度投资预算的1%。 年收入达300亿元，市场份额达13%。

媒体统计显示，对于大多数中小型传奇游戏运营商来说，年收入达到千万只是切入点； 对于龙头厂商来说，实现月营收过亿并不难。

以凯影网络为例，2020年财报显示，《蓝月传奇》上线不到4年，累计收入突破39亿元； 由三七互娱开发运营的另一款“传奇”页游《传奇争霸》，上线80天总流水突破3亿元……

一句话简介：传奇游戏真的很赚钱。

相比之下，业内顶级明星的年代言费往往只有1000万左右，而腰部级别的艺人大多维持在200万到500万左右的区间。 对于财力雄厚的传奇游戏公司来说，这无异于“白菜价”。

对于艺人来说，代言传奇游戏往往只需要完成宣传视频、广告照等购买素材的拍摄，很少涉及长期的后续对接。 非常适合“钱多、工作少、时间少、离家近”的完美工作定义。

传奇游戏公司与代言明星“双赢”的背后，是经过市场多年认证的成熟商业模式。 这种模式经过多年的市场洗礼，已经学会了“自己行走”。

在当前的市场环境下，传奇游戏作为研发、运营、维护成本极低的产品，通常有页游和手游两种产品形态。

其操作逻辑也非常简单。 就是在同一个游戏框架中进行重新换肤和更新，然后通过熟悉的开服合服操作来维持服务器活跃度和玩家充值欲望，落实“服务好充值玩家的1%”的运营理念。

因此，对于游戏运营商来说，理论上来说，只要解决了购买量的转化率问题，基本上就意味着解决了整个产品生命周期的投入产出比问题。

在这种商业模式中，明星代言人扮演着打开流量缺口的关键。 只要这种商业模式继续发挥作用，“传奇”游戏代言人的位置就永远空缺。 剩下的问题是谁能站在这个位置，轻松拿走代言费。

话虽如此，传奇游戏行业疯狂发展至今，也开始面临前所未有的挑战和不确定性。

一方面是由于互联网流量红利消失、购买量成本不断增加，带来投资与收益失衡； 另一方面，业内有传言称相关政策对游戏买量行业有想法，部分企业意识到未来的危机。 业务收缩提前进行。

去年头部厂商探玩游戏发起的一轮裁员似乎印证了行业的变化。

去年底，有媒体接连报道称，在接到多名探玩游戏前员工举报后，该公司启动了一轮裁员，其中涉及多起遣散费等劳资纠纷。 此外，有内部员工表示，探玩游戏不少员工福利已陆续被砍掉。

结合去年下半年的寒冬以及近期频繁出台的各项监管政策，传奇游戏运营公司单一的业务模式在抵御政策风险的能力上可谓“脆弱” 。

在传奇游戏的热潮完全降温之前，这份代言名单中还会有多少影视明星呢？ 答案或许很快就会揭晓。

过去的辉煌

“传奇”IP的余热仍在与20多年前截然不同的游戏市场中蒸发。 这个事实本身就可以称得上是一个传奇。

伽玛数据2020年发布的报告显示，传奇IP诞生20年来，累计注册用户超过6亿，年收入始终保持在100亿元以上，累计创造价值超过900亿元。 ，未来三年还剩余400亿元。 潜在价值。

普遍认为，支撑当前传奇游戏持续换皮流量的用户群体主要是国内三四线城市有稳定收入来源的中年男性。

这个方向其实是非常明显的。 它指的是玩之一代传奇电脑游戏长大的人。

将时间拨回21年前，我们可以看到传奇这个如今已毁的IP是如何创造了中国网游的历史，并深刻影响了整个行业的发展走向。

2001年，盛大网络（现盛趣）以30万美元从韩国游戏厂商Actoz手中拿下《热血传奇》的大陆代理权。

由于当时市面上的竞品并不多，再加上游戏本身精美的数值设计、职业之间的相互克制，以及探索地图热血传奇杀怪升级的简单套路，让这款游戏有了可玩性。成为热门。 付款的可能性。

盛大创始人陈天桥创造性地将网吧作为游戏推广的新渠道，为《热血传奇》后续的大规模爆发奠定了基础。

在盛大之前，游戏行业的传统概念将点卡和软硬件归为同一类，销售渠道定位为游戏软硬件经销商和报摊。

盛大在《热血传奇》运营初期就将游戏的点卡业务交给了育碧。 但由于游戏上线后迅速火爆，育碧的销售方式开始无法应对玩家的需求，多地出现积分卡断货的情况。 。

为了保证游戏的正常运营，经过缜密的市场调研，陈天桥决定将点卡的销售放在当时距离玩家最近的网吧，并开发了在线销售系统“E-sales”，实现点卡销售。数据信息和资金的流动。 流媒体在线互动。

此举彻底激活了全国网吧老板宣传《热血传奇》的积极性。

传奇》成功的根源在于对人性的精准洞察。 陈天桥多年前就对如何把握“人性”做出了敏锐的判断：

越是想要直达内心，就越不能拘泥于形式。 商业模式的改变也是如此。 我们可以抛弃一切，但不能放弃对人性的把握。

比如当时与网吧合作的点卡分销模式，不仅解决了点卡短缺的问题，销售分成带来的利润刺激也直接导致全国网吧纷纷以《热血传奇》作为主打。一棵摇钱树。 网吧业主自发增加游戏装机量。 并加大推广力度，让《热血传奇》瞬间占领全国网吧电脑。

《热血传奇》是中国网游史上之一款同时在线人数超过50万人的游戏。

游戏上线一年后，盛大的年收入就占到整个中国网络游戏市场的60%，其中网吧充值占公司总销售额的65%。 到2003年，盛大在全国拥有数千家网吧经销商。

从玩法上来说，它是一款能够“真正击中玩家内心”的游戏。 因为，随着资本市场追求利润，人们也在追求利润。

例如，小怪掉落的装备可能是可以交易的更好品质，击倒玩家可能会暴露对方的装备。 “屠龙剑”、“麻痹环”等带有时代记忆的装备名称至今仍未被遗忘。

在逐利心态的驱使下，线下玩家组队与敌人作战传奇游戏，在PVP战场上组队作战……这已经成为一代人永远不会忘记的经历。

陈天桥的商业地位和短暂而辉煌的繁荣，都是基于他对人性的洞察。

了解人性，就能从根源上满足玩家的核心需求。 传奇是游戏，也是无数人的精神天堂。 那些青葱岁月里，度过了无数个不眠之夜，充满羁绊的兄弟们一次又一次征服城市和领地。

一位运营传奇游戏10年的业内人士认为，虽然这些年市场上出现了那么多传奇游戏，但每次推出新品都能拿到这么好的数据，其实并没有什么关系。与游戏本身。 已经不大了

用户不再是在玩游戏，而是在一遍又一遍地体验、寻找感觉。

如今，陈天桥将人生轨迹转向大脑研究，当年的盛大也更名为盛趣，“屈服”于世纪华通的门派。 然而，传奇仍然以另一种形式活跃在这个世界上，并被一代人深深铭记。

魔幻的洗脑广告、毫无原创的玩法、站在游戏鄙视链更底层的传奇游戏，都只是那一代人记忆的延伸。

或许，这就是对陈天桥所说的“网络上最真实的就是人性”的更好诠释。 而人性永远不会改变。

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