放弃纯粹买量后，传奇手游为何火爆？

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近一年来，高品质产品的口号已经成为国内手游市场的主流，IP逐渐取代产品成为厂商运营的核心。 整个主导市场几乎被IP产品包围，竞争日趋激烈。 随着手游市场的流量红利已经耗尽，为了持续获取新用户，不少游戏厂商再次注意到精品化、IP化后的又一突破，开始逐步向品牌化转型。建设阶段，品牌竞争加剧。 。

在这种趋势下，对于国人来说意义重大的春节，自然成为了2021年各大厂商品牌营销的之一战场。

无独有偶，由于纯购买模式的成本不断增加，今年年轻玩家喜爱的MOBA、射击、二次元等品类也在积极探索新年营销的新模式，比如拜年、漫游联动、微信红包专属封面等趣味活动无穷无尽。

这不禁让同行和玩家更加好奇。 占据移动市场60%以上份额、主打非年轻用户的传奇游戏在新的一年将如何“重磅出击”？ 这不，作为这一热门品类的代表，《原创传奇》率先交出了答卷。

告别纯粹买量营销，传奇游戏如何抢占年夜饭？

自去年7月上线以来，探玩游戏独家《原创传奇》先后宣布联手古力娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹，并与四位主演拍摄了一系列大片宣传片。名人代言人。 其中，冯小刚导演凭借充满情感的TVC一炮而红，赢得了众多电影博主的好评，极大地改变了以往玩家对传奇游戏广告简单粗暴的认知，完成了一记漂亮的品牌营销“组合拳”。 ”。

如今秉承同样的理念，《原创传奇》从70后、80后主流玩家群体的特点出发，抓住春节期间的更佳宣传节点，推出了一系列贴切的营销活动。

众所周知，随着买量营销逐渐成为主流，对于游戏尤其是购买量较大的传奇游戏来说，单纯通过购买量很难带来更多的用户增长。 因此，牛年春节期间，各大游戏都推出了多样化的营销方式，《原始传奇》也不例外。

和往年一样，各大互联网平台都在春节前不久推出了自己的红包活动。 在这股人人收红包的潮流中，探玩游戏也参与了皮皮夏一年一度的新年红包活动。 如果升级金牛座宠物，即可赢取字节基20亿红包大礼。 凭借今日头条、抖音、皮皮侠的大量曝光，探玩游戏成功打响了新年营销的之一枪。

不难理解，《原始传奇》选择乘胜追击，继续与字节系合作，扩大战果。 2月28日，今日头条与湖南卫视联合打造的首档行业精英电视演讲秀即将播出，吸引全网用户关注。 与节目内容相比，更让玩家和同行惊讶的是，今年开幕演讲节目的首席搭档是《原创传奇》。 显然，这种新的跨界营销无疑会给整个游戏行业的品牌建设和营销模式带来新的思考。

魔幻神曲+魔幻电梯广告=新年最强游戏营销

当然，单纯的线上营销和购买量效果有限，且难免存在成本卷入的弊端，更何况“大买主”对传奇游戏的高额投入。 发布的《2020移动游戏年度购买量白皮书》显示，传奇游戏占据了购买量的四分之一，可见一斑。

此外，根据伽玛数据《传奇》IP影响力报告，超过一半的中国玩家接触过传奇游戏。 换句话说，与其他品类相比，传奇产品想要突破品牌圈并快速吸引新用户无疑更加困难。 值得庆幸的是，《原创传奇》注意到了这一点，选择与分众传媒合作，在线下展开轰炸式品牌营销。

分众传媒作为中国领先的电梯媒体，覆盖3亿主流人群。 同时，益普索Ipsos报告显示，2019年中国流行广告语的记忆中有83%源自分众电梯传媒。 显然，分众已经成为当今时代更大的品牌引爆线下工具。

因此，早在《原创传奇》开播之初，就选择与分众合作，斥资5亿在全国范围内投放地毯式电梯广告。 最终成功破圈，吸引了主流用户群体，甚至跻身全国iOS游戏畅销前20名。 而这样成功的线下玩法自然在春节期间持续延续。

新年伊始，游戏邀请筷子兄弟再度联手《原始传奇》作为2021新年代言人传奇手游，并将时下热门歌曲《小苹果》改编成“传奇”版本。 “你是我的小元宝”、“玛法的情怀温暖我的心”……流行的音乐风格加上玩家熟悉的歌词，无疑会吸引用户的关注。

确实，除了布局多个网络媒体渠道外，《原创传奇》通过在分众电梯广告中大规模投放这些“魔幻”内容，确实吸引了不少普通用户的关注。 百度搜索主题“原创传奇电梯广告”指数峰值一度突破万。

显然，在信息爆炸的互联网时代，相比于用户难以精准捕捉的流量广告，在覆盖全国大大小小的楼宇的电梯内进行线下投放，无疑将大幅提升用户触达广告的频率，成为重要组成部分。的品牌建设。 努力工作。

不仅如此，春节期间的焦点广告中，张天爱、冯小刚、古力娜扎、谢霆锋、古天乐、甄子丹等游戏代言人也悉数亮相，搭配新版《魔幻》的循环和“小苹果”。 这种经典音乐与广告门户的结合自然引起了大量用户的兴趣和关注。 可以预见，随着越来越多的人接触和了解《原创传奇》，用户之间的讨论将不断催化话题，更大程度地为游戏品牌冲破圈层创造动力。

春节期间联动高口碑电影，电影与游戏联动加速品牌突破

几乎所有人都看到，蛰伏了近一年的内地电影票房终于在春节期间出现了大爆发。 在这个堪称“神明之战”的春节档期，最初被大多数人“忽视”的翻拍电影《人潮汹涌》在国内迎来了口碑大转折。后期。

其实，单从剧情来看，这部关于杀手和失败者演员“交换生命”的想法并不新鲜，尤其是《玉前》在日本和韩国都有两个版本。 但让大家惊喜的是，《人潮汹涌》对原著进行了适当的本土化改造和创新。 通过融入小人物和“无名之辈”的群像，成功实现了对中国人民的共情，赢得了大多数观众的青睐。

当然，最让人印象深刻的还是两位主角的表演，尤其是饰演失意青年演员陈小萌的肖央。 从最初无法自杀的绝望到暴富，肖央把这样一个底层人物演得淋漓尽致，就连人物心态的复杂变化也处理得相当自然。 无形中勾起了每一位观众的情感，甚至被不少观众称赞为“电影中更大的惊喜”。

也正是由于肖央作为电影明星和游戏代言人的双重身份，《原始传奇》和《人潮汹涌》的跨界联动吸引了大量电影观众对游戏的讨论和关注。 确实，在影游联动已成常态的当下，《原创传奇》及时抓住了院线恢复后“最强”的春节档，成功制造了讨论热度，从而开拓了更大的用户基础。 游戏品牌持续加速突破的同时，也带来了流量的快速增长。

结论

如今，随着越来越多新用户的涌入，这个21年传奇IP的商业价值进一步扩大，甚至出现了明显的年轻化转变。 伽玛数据预测，未来三年“传奇”IP累计收入有望增至1300亿元。 但这也意味着未来传奇游戏竞争将变得越来越激烈。

那么，未来我们如何才能在传奇品类中脱颖而出呢？ 从伽玛数据发布的《2020中国游戏产业品牌报告》来看，超过70%的用户倾向于选择品牌表现较好的产品。 可见，品牌建设在未来具有重要意义。

正如探玩游戏不断创新，从去年的电影级TVC，到现在的贺岁最强营销，《原创传奇》的一系列动作，尤其是这次品牌营销，无疑是在走品牌建设之路。 已经迈出了重要的一步。 也为整个传奇品类带来了拓展外部流量的新思路，将继续放大这一经典​​IP的潜力。

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