“成龙魔咒”，需要多强的实力？|吾兮随笔

作者｜无锡

原创出道｜蓝轴巡演

成功抵抗“成龙魔咒”需要多少力量？对于像传奇这样的游戏，换个皮肤就够了。

所谓“成龙魔咒”，是找手游指国际影星成龙代言的任何广告品牌，最终破产或人气下滑的命运。

有关于成龙的传闻：

他背书小霸王，小霸王破产；他代言了Aido VCD，Aido CEO 入狱；他背书了汾皇可乐，但汾皇可乐没了；他代言了Caddy，全国只卖了900多辆；他代言了霸王洗发水，被查出霸王癌变。

从三年前轰动网络的之一次代言传奇游戏，到近几个月火爆的《成龙攻沙》二次创作视频，成龙大哥越来越火了，但制作传奇 游戏的公司在更保湿的情况下幸存下来。

即便是素有“产业灯笼”之称的罗永浩先生，后来也以代言的身份入局游戏传奇，但他也分不清这个独特的游戏品类。

传奇 只换皮肤的游戏，为什么？

如果有什么集体记忆在中国互联网短短不到30年的历史中一直进行着，“传奇”可能就是其中之一。

不，自从“热血传奇”在21世纪初席卷全国网吧狂潮之后，“传奇”这个早已被抽象为一种文化现象的词，伴随着一群互联网原住民。20多年来，热度从未消退。

如今，生活在游戏鄙视链底层的传奇游戏，正以另一种形象出现在大众面前。

《渣渣汇》的热度还没有完全唱好，成龙的《一人攻沙虐全场》又上台了。两者之间，中国娱乐圈的佼佼者更是超过半数。

是什么原因让很多顶级明星不顾个人形象，投身于传奇这样的游戏广告代言？

究竟是什么原因，让《传奇》这个20多年的老IP，在子弹的冰雹下还能活在中国游戏市场？

这些问题的答案，或许只有走进玛尔法的魔幻大陆才能找到。

当中国之星闪耀

如果一个艺人没有受到游戏公司的青睐，成为传奇类游戏的代言人，可能说明Ta的咖啡位置不够。

近年来，传奇类型的游戏代言人突然成为娱乐圈名人的另类“身份象征”，艺人在娱乐圈地位的“另类身份”。

和很多互联网亚文化现象一样，传奇游戏代言人何时成为一种文化符号是很难探究的。

一种说法是，2017年香港艺人张家辉代言玩玩传奇分类下的游戏《玩玩蓝月》时，身穿金色铠甲，手持屠龙剑，大喊大叫。满口港味普通话。在那经典台词出现的那一刻，广告的魔力变成了现实。

借助万万的大手笔采购传奇游戏，中国互联网的“黑话匣子”又多了一笔宝贵的财富。

好样的，我免费dnf是渣渣渣，正在探索杰斯里以前没有拉过的新版船，需要体验三分钟。

探湾公司的推出，不仅让《探湾蓝月亮》这个游戏在中国互联网上广为人知。另外，由于其强大的表情包制作能力，游戏的广告素材也成为了头部创作平台“二次创作”人气榜的常客。

一次发货，多次退货，在购买量大的情况下堪称典范。

《扎扎会》的走红或许是个意外，但如今《@k47@》游戏的神奇洗脑广告出圈似乎是必然。

早在2014年，另一位香港艺人林子聪在代言《传奇Domination》时就已经尝试过类似套路。舆论和二创对这种神奇广告的关注，让一些暗流涌动。

这家爱好娱乐的公司注意到了这种广告转化的潜力，开启了传奇游戏的“大代言时代”。谭婉决定走明星代言之路，走向黑暗，包括陈小春、古天乐、孙红雷在内的一批一线艺人，先后投身于传奇游戏的代言大业。

2017年，“渣渣发光”现象的病毒式营销在这种情况下迎来了全面爆发。

如果从具体表现上分析，画风的冲突是这类广告“魅力魅力”的关键所在。

《渣渣汇》港台演技与《茶饭》劣质广告的冲突；过于离谱的“香港朴”与严肃的解读方式之间的冲突；夸张的道具、制服、台词和昔日的美好回忆觉醒之间的冲突……

都让整个广告呈现出一见难忘的效果，使其具备了在中国互联网圈实现跨越式传播的条件。

对于中国唯一的游戏品类传奇来说，流量就是一切。买、卖的操作是每个传奇类游戏的操作过程中最关键的环节。

对于转换效果，大量购买的材料可以起到事半功倍的效果，更何况是难以复制的具有爆炸效果的“渣渣渣”爆炸杰作。

难以复制并不妨碍游戏公司走上自我复刻的道路。2017年以来，一大批由一线明星代言的传奇游戏广告铺天盖地，游戏公司纷纷推出屏风级广告。

原创游戏《蓝月亮传奇》的开发商凯影网络，也趁着这波热潮，加大了这款游戏的运营。今天，在凯影网官网上，有一张一代拳王泰森代言的硬照。不过，在庞大的中国球星阵容面前，泰森或许不得不自愧不如。

看看传奇这样的游戏代言人名单，可以说是星光熠熠，星光熠熠。用“华夏群星闪耀之时”来形容一点也不为过。

成龙的传奇代言是继“渣渣”现象之后此类广告的又一次超级爆款，是近段时间最火的“二次创作”素材。“一人攻沙虐全场”这句话，勾起了无数人脑海中那些青葱岁月的回忆。

说到兄弟，铜锣湾的“古惑仔”陈小春、谢天华、林晓峰是少不了的。

与“扎扎会”同为普通话失语症患者的古天乐撑起了《玩转蓝月》的另一面。

堂堂正正的“叶大师”甄子丹也是传奇游戏代言人的代表。

不仅限于一线影视巨星，游戏公司也开始寻求多样化的代言人风格和类型，希望在日趋激烈的竞争中发挥差异化的玩法。

比如大导演冯小刚的代言风格，就更追求质感的呈现。

回到游戏属性本身，传奇游戏以休闲玩法为主。运营商为了缓解玩家审美疲劳，后期开始打出女代言人的大旗，风格以英雄主义为主。

就连在娱乐圈、科技圈、法制中国等各个圈子里屡屡跳槽的罗永浩先生，也逃不过游戏公司的目光。“发言人。

B站上，一些UP主将这些明星代言素材剪成了近10分钟的视频。平均而言，每个人只有几秒钟的时间来展示他们的面孔。看着视频介绍的阵容，评论区只能喊出“他们怎么给的？太多了”。

传奇 游戏可以赚钱，但赚钱越来越难

一直有传言称，《@k47@》游戏强大的代言人阵容背后，是别有用心的。否则，很难解释这些劣质广告和游戏如何支持超级明星代言所需的营销费用。

然而，事实是，与这些游戏带来的惊人成交额相比，邀请一线明星拍这种无 *** 洗脑广告的代言成本简直是杯水车薪。

纵观众多传奇游戏的运行收入，结合部分运营公司的高层解读，我们可以看到足够的数据支撑这些近乎“不合理”的代言和秀运营。

甘玩游戏品牌业务负责人刘洋曾在一次公开活动中表示，每位代言人的成本占公司年度预算不到1%；韩国研发商娱美德此前报道称，传奇游戏目前在中国市场的年收入达到300亿元，市场份额高达13%。

据媒体统计，对于大部分中小传奇游戏运营商来说，1000万的年营业额只是一个切入点；龙头厂商实现月营业额过亿并非难事。

以凯影网络为例，2020年财报显示，《蓝月亮传奇》上线不到4年，累计成交额已突破39亿元；又一款由三七互娱开发运营的《传奇》类“页游”《传奇Dogey》，80天总成交额突破3亿元……

一句话总结：传奇游戏真的很赚钱。

相比之下，业内顶级明星的年代言费往往只有1000万左右，而腰部艺人大多维持在200万到500万左右的区间。对于财大气粗的游戏公司传奇来说，这和“白菜价”无异。

对于艺人来说，为传奇这样的游戏代言，往往只需要完成宣传片、广告硬照等外购素材的拍摄，很少涉及长期的后续对接。“近乎”完美作品的定义。

传奇游戏公司与代言明星“双赢”的背后，是经过多年市场验证的成熟商业模式。经过多年的市场洗礼，这种模式已经学会了“自己走”。

在当前的市场环境下，传奇游戏作为研发、运维成本极低的产品，通常有网页游戏和手游两种产品形态。

它的操作逻辑也很简单。就是在同一个游戏框架下换皮肤更新，然后通过熟悉的开服和合服操作来维持服务器活跃度和玩家充值欲望，实行“服务好1%充值玩家”的操作。主意。

因此，对于游戏运营商来说，理论上只要解决了购买转化率，基本上就意味着解决了整个产品生命周期的投入产出比问题。

在这种商业模式中，明星代言人是拉开流量差距的关键。只要这种商业模式继续有效，“传奇”游戏代言人的空缺就会继续存在。剩下的问题是，谁能站到这个位置，轻松拿走代言费。

话虽如此，传奇游戏产业野蛮发展至今，也开始面临前所未有的挑战和不确定性。

一方面，由于互联网流量红利的消失和购买成本的增加，投资与收益不平衡；另一方面，业内有传言称，相关政策对游戏购买有想法，也有企业意识到未来的危机。提前进行了业务收缩。

龙头厂商赣婉游戏去年开始的一轮裁员似乎也印证了行业的变化。

去年底，陆续有媒体报道称，公司接到万万游戏多名前员工举报后，开始了一轮裁员，其中涉及多起关于遣散费的劳资纠纷；此外，也有内部员工表示，万万游戏的很多员工福利已经陆续被砍掉。

结合去年下半年的寒冬，以及近年来频频出台的各项监管政策，传奇游戏运营公司单一的经营模式，在其经营上可谓“脆弱”。抵御政策风险的能力。描述。

在传奇游戏热潮完全降温之前，有多少影星会进入这个代言名单呢？答案可能很快就会揭晓。

过去的荣耀

时隔20多年，《传奇》的IP余热依旧在一个与当年完全不同的游戏市场中挥之不去，本身也可以称为传奇。

据伽马数据2020年发布的报告显示，传奇IP诞生20年，注册用户超过6亿，年营业额始终保持在100亿元以上，累计创造价值超过90亿元。潜在价值400亿元。

普遍认为，如今支持传奇游戏源源不断的用户画像，主要是国内三四线城市收入来源稳定的中年男性。

这个方向其实很明显。指的是玩之一代传奇电脑游戏长大的那群人。

回到21年前，我们可以看到传奇这个如今被玩得很烂的IP是如何创造了中国网游的历史，深刻影响了整个行业的发展趋势。

2001年，盛大网络（现盛趣）以30万美元从韩国游戏厂商Actoz手中拿下《热血传奇》大陆代理权。

由于当时市面上的竞品并不多，再加上《热血传奇》这款游戏精致的游戏数值设计，职业间的相互生成相互制约，探索地图的简单套路，打怪和升级，这个游戏有能力玩。成为热门的可能性。

盛大创始人陈天桥创造性地将网吧作为游戏推广的新渠道，为后续《热血传奇》的大规模爆发奠定了基础。

在盛大之前，游戏行业的传统概念将点卡与软硬件组合在一起，销售渠道定位为游戏软硬件经销商和报摊。

盛大在《热血传奇》运营之初就将游戏的点卡业务交给了育碧。但由于游戏上线后迅速火爆，育碧的销售方式开始无法满足玩家的需求，多处出现点卡故障。货物的状况。

为了保证游戏的正常运行，经过仔细的市场调研，陈天桥决定将积分卡的销售放在当时离玩家最近的网吧，并开发了在线销售系统“E-sales”。 "实现数据信息和资金的流动。流式传输在线互动。

此举彻底激活了全国网吧老板推广《热血传奇》的热情。

传奇成功的根源在于对人性的精准洞察。陈天桥多年前就对如何把握“人性”做出了敏锐的判断：

越想直击内心，越不能固守形式。商业模式的变化也是如此。我们可以抛弃一切，但不能放弃对人性的把握。

比如在以往与网吧合作的点卡分销模式中，除了解决点卡断货问题外，销售分成带来的利润刺激直接让全国网吧都看好“ 热血传奇”成为了摇钱树，网吧老板们自发地进步了。游戏安装量和推广力度的加大，让《热血传奇》瞬间霸占了全国网吧的电脑。

《热血传奇》是中国网游史上之一款超过50万并发用户的游戏。

游戏上线一年后，盛大年收入占中国整体网络游戏市场的60%，其中网吧充值占公司总销售额的65%；到2003年，盛大在全国拥有数千家网吧经销商。

在玩法上，是一款能够“真正打动玩家内心”的游戏。因为资本市场追求利润，所以人也一样。

比如小怪掉落的装备可能最适合交易，打倒玩家可能会暴露对手身上的装备。“屠龙剑”、“麻痹戒指”等带有时代记忆的装备名称也没有被遗忘。

在逐利心理的驱使下，线下玩家组团打游戏，在PVP战场上群殴敌人……已经成为一代人心中永生难忘的经历。

陈天桥的商业地位和盛世、昙花一现的盛世，都是基于他对人性的洞察。

了解人性，才能从根本上满足玩家的核心需求。传奇是游戏，也是无数人的心灵乐园。是那些青葱岁月无数不眠之夜的过去，充满羁绊的兄弟们一次次攻城略地。

一位经营传奇游戏10年的业内人士认为，虽然这些年市面上传奇游戏那么多，但每推出一款新品，都能获得这么好的数据与游戏本身关系不大。

用户不再是在玩游戏，而是在一次次的反复体验和寻找一种感觉。

如今的陈天桥已将人生轨迹转向脑研究，当年的盛大也更名为盛趣，“住”在世纪华通的门下。然而，传奇依然以另一种形式活跃在这个世界上，被一代人深深铭记。

神奇的洗脑广告、平淡无奇的玩法，以及站在游戏鄙视链底部的传奇游戏，只是那一代人记忆的延伸。

或许这就是对陈天桥所说的“网络上最真实的就是人性”的更好诠释。而人性永远不会改变。