三职业 土地顾问恪守“三业四得”的专业规范

两年前，学家网首席土地顾问袁兴辞去了所有带薪工作，并放弃了自己创办的公司。他成为学家中房的全职土地顾问和高级讲师。与近千名学家中房学生的互动也丰富了我的业余生活和专业技能。薛家中房地产城市研究院是华南地区更大、最专业的文化旅游、产业园区、城市更新领域企业家和高管的学习和社交平台。不仅提供常规课程和专业活动，还不定期举办线上分享会。 。

两年来，我们在线解答了数百名学生的土地专业问题，现场参加了20余场学生活动，与5名学生签订了长期咨询合同，为学生举办了3场土地咨询活动。

崔先生正在凝聚20年的经验，努力成为一名合格的私人土地顾问。他将继续利用剩余精力，抓住国家重大历史机遇，为有需要的 *** 和企业挖掘自己土地的价值。

什么是合格的私人土地顾问？

中国古代社会曾以“三从四德”作为妇女的行为准则和道德标准。崔先生根据自己多年的坎坷经历，提炼出土地私人顾问应恪守的“三业四得”专业规范：

1、三个专业，专业、专业、专注。

（一）专业

作为一名私人土地顾问最基本的素质就是具备专业技能。崔先生利用其专业的土地知识为客户提供以下专业服务：

1、项目及用地面积技术可行性的初步咨询意见；

2、项目用地开发策略及征地相关技术路径及监管咨询；

3、项目公司团队组建及专业人才推荐的咨询意见；

4、项目组员工土地相关培训；

5、协助对接第三方机构及相关 *** 部门；

6、协助引入战略投资者及下游合作伙伴，并参与业务谈判；

7、制定项目运营招商活动计划并协助实施。

有时，老板想和你谈谈秦始皇的丰功伟绩、红磨坊的美丽，甚至是茶道和美食。作为土地顾问，不能怯场，但最终打动老板的肯定不是这些异端邪说。不好好做生意。

(2) 职业

虽然咨询师不是一个正式的职业，也不是朝九晚五认真准时的工作，但它确实需要比正常职业更高的职业道德和道德。因为没有考勤卡和KPI考核来约束你，所以你需要自律。尽管顾问工作具有任意性、临时性、创造性很强，但仍然需要遵循规则和基本流程规范。

（三）奉献精神

不仅仅是对得起你得到的咨询费，更是对咨询职业的敬畏，对老板的敬佩，对公司内部团队和外部合作伙伴的尊重。

顾问的时间非常有限，他们的时间观念非常重要。有时他们会与客户讨价还价服务时间，但更多的时候他们会因为项目的紧急需求而忘记了自己的时间观念，甚至忘记了咨询协议中关于服务时间的规定。 。

二、四就是要能耐得住寂寞、耐得住诱惑、耐得住压力、耐得住委屈。

（一）能耐得住寂寞

大多数咨询项目的出现都是偶然的，甚至是突然的。虽然有时他们会因为紧迫而不知所措，但大多数时候他们却太闲了。注重日常实践，充实空闲时间，正确处理慈善与有偿服务的关系。它们必须清晰分离并有机结合。

有时他会假装很忙，这是咨询行业的常见做法，他说他不能违反规定。

根据他的大数据统计经验，土地问题很多，但愿意坐下来面对面咨询的很少，约占10%。愿意付费或签约长期顾问的就更少了，大概只占1%。

一段时间，崔先生见了几位客户，纷纷进行了深入的洽谈。土地混乱得到解决，列出了后续工作的关键节点。他们答应当场签署一份咨询协议，但分手时却留下了一句“我回去跟几个股东商量一下”。或者“等待董事会做出决议”，也不会再做进一步的解释。如果真认真问的话，你会说“疫情”或者“公司年会”。

崔老师说，他现在很平静。如果你愿意听，而且我认为对你有用，我随时告诉你。一个不重视土地问题的企业怎么能成为大企业呢？一个连咨询费都做不了决定的老板，怎么能成就大事呢？

(2) 经得起诱惑

崔先生成为顾问的诱惑主要来自两个方面：首先，老板们经常以期权、期房或者其他严重偏离常理的回报作为顾问费承诺。崔先生把他创办的公司全部捐出。仍然对选项感兴趣？

其次，当你忙于手头的项目时，你总是在思考将会出现的其他机会。这就需要你慢慢调整自己，活在路上的当下。

(3)抗压能力

目前，无论项目有多么困难，土地问题有多么困难，从土地技术的角度来看，对崔先生来说都不是问题。他已经无敌了，已经没有压力了。

一方面，压力来自非技术方面，如公司内部人事关系混乱、公司与当地 *** 的公共关系薄弱等，导致项目推进不力、无法解释给老板。虽然他只是一个顾问，但很多时候是无法划清界限的。的。

另一方面，项目所在地方 *** 的政务环境难以预测。现在想赚钱的人少了，但不作为、懒惰的人却多了。一些地方 *** 技术部门安排了非技术人员，只是填补了本职工作。自以为是特别麻烦。

根据经验，崔先生通常会通过技术手段解决非技术障碍来缓解这两个压力。具体做法是先对公司团队进行内部培训，然后给项目官员上课，通过技术交流实现理念。共鸣，就是人们想要的。一旦建立了技术信心和信念，后续工作就更容易推进。

在近20年的土地生涯中，屠兔爷先后主持或参与了企业顾问、独立开发、职业经理人、私人顾问等多种形式的大型开发项目近40个，并获得副总监、包括国家层面的。省级以上领导30余人。当然，他们也经常和村民、村长打交道。他们在各类论坛、讲台上教授了700多门陆地课程，线下授课人数超过6万。

*** 接待、教学过程中难免出现尴尬甚至尴尬的情况。总的来说三职业，正是这种一次次面对未知的压力，激发了崔老师日益增长的探索未来的冲动。

（四）承受委屈

在普通人眼中，咨询顾问往往是随心所欲、不受约束，甚至做事游刃有余。他们怎么能受委屈呢？

更大的委屈就是做慈善时被误解，甚至被攻击、威胁。

有人会说这是凡尔赛宫，但他更喜欢简单。崔老师经常在朋友圈里晒出他在各种论坛上讲课以及参观他应邀参观的地方的照片。有时他还会随机发布各地鲜花和美食的照片。事实上，他并没有什么特殊的目的。至少可以花在他身上。用你的时间、精力和旅行费用来留下一些回忆。

有人说他只是想出大名，但他没有什么大名可以炫耀。专业培训机构经常主动联系崔老师，谈论很多自己的培训需求。他说我不需要知道你需要什么。请主动了解我可以谈论什么。