我是成龙，我喜欢这个传奇！|来源张锐专访

来源|毒眼（ID：youhaoxifilm）

正文 | 姜雨绮张锐

编辑 | 石业东

“玩游戏，我传奇手游选择“一剑一剑”。我是成龙，我喜欢这个传奇！”

我是成龙，我喜欢这个传奇！|来源张锐专访

新年伊始，虽然成龙的电影《神探蒲松龄》口碑和票房翻了一番，但他传奇手游代言的一款名为《一剑传家宝》的手游却莫名火了起来，已经火了IOS手游列表。排名第七。不少网友纷纷表示，看到这位65岁的国际巨星对着镜头说，“现在天天上家庭班打沙子，好血腥”，有点喜忧参半。

成龙代言《天下一剑》

这部让整个家族级“停不下来”的《仙剑奇侠传》，是众多“传奇页游”和“传奇手游”中的一部。它的游戏风格、战斗模式等，与本世纪初流行的网络游戏《热血传奇》颇为相似。

早期，不少《传奇》相关产品甚至被《热血传奇》发行商起诉涉嫌盗版、抄袭，大量游戏在2017年前后下架，但保守估计，网上还有上千种类似的“传奇”游戏。

这种传奇游戏虽然操控简单，画面看起来很低，但他们在营销上的投入却一点都不低。

代言明星阵容中不仅有成龙，从最早的林子聪等三四线演员，到后来的甄子丹、张家辉、古天乐、吴京等当红明星，更有还有更多大咖喊出“一开始只有一刀一狗”等口号，“都是捡来的”、“我只是兄弟”、“我是扎扎辉”、“你的时间是非常有价值”等标语加入了《传奇》游戏的代言行列。

一款看起来很低调的游戏，能养得起这么多大牌，主要是因为它的吸金能力相当强。据《一剑天下》开发商三七互娱披露的信息，该公司旗下的《大天使之剑H5》、《传奇八爷手游》等游戏已实现月营业额过亿元。 . 公司游戏业务毛利率可达70%以上。

一位游戏从业者告诉毒眼（微信ID：youhaoxifilm）：“这类游戏的开发成本往往很低，开发周期也很短，但游戏中的各种机制却能吸引玩家不断地往里面砸钱。在中国，为一款页游投入数百万的土豪不在少数，很多游戏每年都能吸引数亿美元。”

《传奇》游戏真的那么吸引人吗？为了感受其中的“魔力”，毒眼记者亲自体验了让成龙“上瘾”的“新传奇手游”。

“不付钱不能玩”

土金的游戏界面、绿色的系统信息、粗犷的画面特效、简单粗暴的游戏任务……从打开《一剑传天下》的那一刻起，“结束游戏”的想法就不断出现记者的脑海里，只有“不用收钱，用元宝打怪，免费获得VIP”的口号，听起来很有吸引力。

“免费获得VIP”

进入游戏后，玩家几乎不需要花费太多时间和精力，只需按照系统的简单指令，即可轻松打怪、升级、更新装备。连战斗过程都是全自动的，几刀就能轻松斩断。死了的主要老板。

比赛间隙，记者下楼取外卖。回来之后，人物等级从十级提升到三十级，还获得了更高级的VIP和大量的装备；一天不玩之后，游戏人物已经升到了五级十级，战斗力也从几千猛涨到几万。就初步体验而言，这可以称为“佛系游戏”。

一天没玩，游戏人物已经升到五十多岁了

不过，在游戏过程中，记者看到，系统栏不时出现“XX创建第二个角色”、“XX成功通关、解锁称号”、“XX首次充值奖励”等信息。，战力飙升”等消息。进一步了解后得知，想要解锁更多角色，提升更多战力，除了花时间在任务上，还必须充值购买元宝和装备。单次充值金额在6元到-198元之间。不要等待。

“不充电就玩不了。” 一位娱乐主播对杜某表示，虽然很多《传奇》游戏打着“免充值”的口号，前期会给玩家很多奖励和福利，但基本上五六天后玩的过程中，玩家会陷入打不过boss，PK被高手砍死的瓶颈期。只有充电才能继续。“整个游戏到处都是‘坑’传奇游戏，点到哪里都有充值，到了后期，打败氪金的只是一把刀和一个孩子。”

“不付钱就不能玩。”

但是一旦开始充电，就会变成无底洞。日前，著名游戏主播张大仙上传了一段他体验《天下一剑》的视频。视频中，他为了成为之一服务器而疯狂升级，但在boss战中不断输给更强的玩家。

为了超越这些玩家，打败“敌人”，他不得不不断充电，以提高自己的战斗力和排行榜的排名。根据他的视频信息，短短几天时间，他就在这款游戏上烧掉了2万元。

游戏主播张大仙几天收费2万

而按照杜某的说法，像这样在这款游戏中烧钱的玩家不在少数。在相关论坛和聊天群中，有玩家透露，有人愿意支付1000万元（约合人民币100万元）购买成龙在《一剑传》广告中拍到的屠龙剑。

有玩家表示“既然要花钱，拿不到全服前五名就弃号”、“黄金武器一定要买，别心疼元宝”；另外，群里也有玩家提出要花大价钱购买服务器。排名靠前的帐户。

“其中一部分玩家会被运营商安排，但真正愿意花钱的人不在少数。” 上述娱乐主播告诉毒眼，有很多本土的富豪玩家会花上百万买一个游戏。他们中的一些人可能只坚持一个帐户一两个月。“我认识的一个人，为了冲到某款游戏的新服之一名，刚在服里花了25万元，一点都不心疼。”

这么粗暴无聊的游戏，怎么会吸引这么多土豪花大价钱在上面呢？什么样的玩家在支持这些游戏？

百度指数数据显示，在搜索“页游”的人群中，30-39岁年龄段占比55%，男性占比85%；江苏、广东、浙江是搜索量前三的省份，大部分人在东部。沿海及相对发达地区。

毒眼将关键词进一步缩小到另一款热门的《传奇》游戏《欢乐蓝月》，人群的年龄和地域分布与《Page Tour》基本匹配。而网页游戏开放服务器数据中心（以下简称“开放服务器数据中心”）的统计数据也显示，经济条件较好的中年男性是此类游戏付费的主流人群。

网友在微博、知乎等平台上分享的案例也印证了这些数据。在知乎上的“为什么像万万蓝月亮和传奇Dogey这样的网页游戏可以盈利并且可以得到几位名人的代言”的问题下，一些自称做过类似网页游戏的网友透露，他们的许多核心该服务的客户都是中年土豪，有的玩家甚至可以每天充值2万元，充值近一年。

有的玩家甚至可以每天充值2万元，使用近一年

“他们大多有家人要照顾，时间不多，所以他们更喜欢操作简单，不需要动脑筋的2D实时战斗。” 根据游戏脱口秀《STN快报》的分析，“游戏中的LOW是厂商对目标受众的精准分析，后需求刻意打造”。也就是说，这些游戏的设定是符合需求的很多中年人。

有学者分析，根据心理沉浸理论，如果游戏难度过高，部分玩家会感到焦虑；如果太简单，玩家会觉得无聊；但是页游的低技能运行机制和氪金可以推进，游戏的“高挑战”很好地平衡了这一点，对于很多需要“刺激”却又不能投入太多精力的玩家来说恰到好处.

另外，这些游戏的风格和设定类似于曾经引领整个游戏热潮的《热血传奇》，所以现在《传奇统治》、《蓝月亮传奇》和《一剑》等与《传奇》相关的玩家，其中不少其实是2001年之一批接触《热血传奇》的玩家——大部分是男性今天在 30 到 45 岁之间。. 上述娱乐主播认为，很多人沉迷于“传奇”游戏，也有“感情红利”。

“你觉得这个游戏无聊很正常，因为白领、学生等等，都不是这种游戏想要取悦的对象。” 一位游戏从业者告诉毒眼。

“传奇游戏”之后的百亿市场

虽然很多类似的网页游戏和手游都是由极少数土豪玩家支持，覆盖的核心群体比传统游戏小很多，但通过对毒眼的进一步了解，发现这些“小众”游戏背后是一个百亿级的巨大市场，很多游戏厂商的盈利能力甚至超过了很多老牌影视公司。

以主要专注于相关网页游戏和手游的三七互娱为例，公司年报显示，2017年其网络游戏业务收入为56亿元，毛利率为72.75%。《永恒纪元》3.5亿元，《天使之剑H5》3月累计成交5亿，《传奇狗狗手游》上线30天成交1亿元，超1000月营业额万的《魔域网游》、《金装传奇》、《九天风神》等“类传奇”类网游或手游。

同时，除万达影业外，很少有上市影视公司具备可比的营收能力，也很少有公司的主营业务有如此高的毛利率。

37家互动娱乐及部分上市电影公司2017年重要业务收入

主要原因是，不像很多端游和手游花费上亿美元开发，这样的传奇游戏开发成本一般要低很多，研发时间可能只有三或四个月。

然而，很多小游戏厂商往往选择“换皮”进行开发——对现有游戏的人物形象、技能值等进行简单的调整。总的开发成本可能只有几百万。一个游戏可以在一个月内推出。

游戏完成后，厂商将运营权分配给不同运营平台（最多30-50个），各平台负责联合运营（包括宣传和开服），最终双方共享收入。

这样的做法可以帮助游戏厂商降低运营压力、成本和时间。根据三七互娱2018年半年报，公司上半年营收达到33亿（游戏业务收入30亿），运营成本仅为8.8亿。6.3亿（占比71.52%）。

三七互娱2018年半年度报告数据

对于大平台来说，运营游戏、吸引玩家更好的方式就是砸钱，而贪吃游戏就是其中的“模式”。据悉，赣玩游戏每年花费数千万美元邀请各类明星为其所代表的游戏代言，口号为“玩玩XX”。此前万万游戏最成功的案例，就是由“查查辉”代言的“万万蓝月亮”（原名“蓝月亮传奇”）。

据开放服务器数据中心介绍，截至目前，赣玩游戏已开通16款游戏3万余个服务群。其中，仅游戏《蓝月亮传奇》就开通了12000多个服务群，是该游戏最重要的联运平台。在名人的帮助下，赣玩游戏单季度可产生超过2亿的收入，成为全网更大的运营平台之一。

《蓝月亮传奇》共有50多个运营平台

负担不起高额营销费用的小平台，必须另谋出路来吸引用户。据知乎网友称，“你们两个没有缘分”，很多小运营商会和很多可能只有几个员工的小工作室合作。

前者负责服务器的维护和运营，后者则通过各种方式（包括设立托管等）吸引玩家并引导他们，最终将双方分成50-50，小工作室的营业额有时可以每月达到数十万。