巨星传奇“斜杠”参与新零售，风华秋专注音乐版权业务

《No Two Research》发现，在与明星IP紧密结合的同时，巨星传奇“斩钉截铁”参与新零售;奉化秋实专注于音乐版权业务。根据招股说明书，巨星传奇有两大主营业务：新零售、IP制造和运营。

2017年、2018年，巨星传奇先后参与周杰伦世界巡回演唱会《水面上最强》的策划;2019年，巨星传奇主要担任周杰伦湛江巨星演唱会的策划服务商;2020年，巨星传奇推出了手游推荐官综艺节目《周游记（之一季）》，周杰伦作为驻场嘉宾。根据招股说明书，在2020年3月至6月的播出期间，《旅程（第1季）》在同一时期播出的所有电视节目中排名之一，平均收视率为1.165%。

没想到，巨星传奇收入的主要来源来自新零售业务中的神奇防弹咖啡，而大额利润的跨界可谓是对“斜杠”的深刻理解。

根据

招股说明书显示，2019-2022年上半年，防弹咖啡的营收分别占总营收的83%、72.8%、62.3%和56.8%，贡献了巨星传奇收入的绝大部分。同时，防弹咖啡也是毛利率更高的细分市场，报告期内毛利率始终保持在70%左右。

根据CIC的报告，从2016年到2026年，中国防弹饮料市场的市场规模将从3亿元增加到32亿元，复合年增长率为60.0%;预计从2021年到2026年，它还将以18.7%的速度增长。巨星传奇在国内防弹饮料市场占有率40.6%，排名之一，而产品的快速推出也是由于周杰伦强大的私域流量。

分销是超级巨星传奇最重要的销售模式。根据其招股说明书，截至2022年6月30日，防弹咖啡的分销网络分别包括706家分销商和16，698家经销商，2018年至2021年分销商收入占总收入的比例分别为100%、100%、99.2%和96.8%。

然而，由于生酮在减肥方面的有效性尚未得到证实，神奇酮防弹咖啡的炒菜似乎只是一个完美的“热点”行为。此外，据新京报报道，2020年6月和2021年5月，巨星传奇两次被当地市场监督局查处涉嫌“传销”，并依法冻结了多个银行账户。虽然该账户无条件地完全解冻，但分配模型的陷阱仍然存在。

与超级巨星相比传奇主动“斩”跨界，邱奉华其实处于行业中间，“专注自我”。

作为音乐版权提供商，奉化秋实拥有音乐版权许可与录制、演唱会主办、艺人管理三大业务板块，其中音乐版权是其最重要的收入来源。

从2018年到2022年上半年，

奉化秋实的音乐著作权授权和录制收入分别为3044.4万元、5056万元、6876.5万元、7370.8万元和4018.8万元，同比连续增长趋势在2021年上半年被打断，从2019年到2022年上半年，分别占总收入的90.9%、97.5%、90.1%和95.1%。2018年下调的原因是演唱会主办和制作贡献了6073.7万元的收入，贡献了高达60.5%。

根据招股说明书，目前的音乐库共享829件音乐作品，涵盖摇滚，流行，流行摇滚，民谣和其他找平台流派。

除了依靠鲁汉的“王牌”，奉化秋实还依靠下游流媒体平台、唱片公司等进行变现。目前，中国更大的流媒体平台腾讯音乐是其更大的支持者，2018-2022年上半年，来自腾讯音乐的收入分别占集团总收入的26.2%、78.6%、68.1%、38.1%和4.9%。不过，腾讯音乐上市时表示，不会再为大多数版权公司支付更低担保费新开传奇，而是按照播放量来分享，这意味着音乐版权业务能否赚钱取决于歌曲的质量和市场接受度，歌曲制作和发行的市场压力转移到版权所有者身上。

此外，腾讯音乐也在大力发展自己的音乐制作业务，双方存在一定程度的竞争。

在

疫情的黑天鹅，娱乐业的主营业务停滞不前，而“斩”无疑会给它带来更多钟声的发展思路;与新零售的结合，也可以更好地发挥明星IP的价值。但斜杠也需要适度，尝试过多的跨度必然会使盘子太大，降低专业性。

策略：抛开刻板印象与陷入销售

与明星IP的深度绑定，让巨星传奇和奉化秋实成为粉丝经济的受益者，但难免让市场对“卖情”产生怀疑。

正如巨星传奇在招股说明书中所说，他所从事的新零售行业中只有少数市场参与者获得了明星IP的授权;奉化秋实更直接地享受到鹿瀚等交通明星的深度粉丝红利。由于明星IP的加持，粉丝群体中的大量流量很容易被吸引，这有助于公司的快速扩张，也或多或少地付出了代价。

“富士研究”认为，明星IP似乎已经形成了超级明星传奇和繁荣的核心竞争力。

从商业逻辑分析来看，巨星传奇

在深度绑定周杰伦的情况下，所售商品的具体品类已经成为了次要矛盾：明星IP加王牌打牌的新概念炒作，即使未来魔术酮咖啡的销售被封杀，被粉丝转化的消费基础也使得巨星传奇有空间开发其他产品。

根据

招股说明书，在品尝了Magic Ketone防弹咖啡的甜味后，2021年6月30日之后，巨星传奇陆续推出了魔术苏打水、魔术蛋糕、魔芋蜗牛粉等产品，预计将于2021年最后一个季度正式分发。公司未来的盈利点也将押注于“低碳健康管理”产品。除了“神奇食品”，巨星传奇还将通过Momus博士和茶 *** 两个子品牌进入中年轻一代的护肤市场。

然而，“卖感情”的局面能否维持下去也是未知数。

毕竟传奇巨星只是周杰伦多场演唱会的分包商、策划者和投资人，而不是组织者或唯一的投资者;周有极和周同学手中的IP只是对周杰伦IP的延伸授权，不是自画像商业背书等核心内容的授权;它不拥有周杰伦的音乐版权。

奉化秋实也只拥有鹿晗的音乐合同，其对“路汉牌”的营收贡献逐年下降。2018年至2022年上半年，陆瀚收入分别为7089.1万、1419.4万、1498.6万、757.5万和1070万，占总收入的70.6%、25.5%、21.2%、9.3%和25.2%。与鹿晗的独家音乐合同从2015年持续到2024年，之后是否会成功续约不得而知。

除了感情，市场期待巨星传奇和奉化秋实是真正的“料”，抛开收获粉丝的刻板印象。

然而，巨星传奇并没有布局神奇的酮咖啡的供应链，而是将其生产外包给第三方生产商——杭州恒美;它没有投入研发，还委托给第三方，可能很难打消市场对其“投机概念”的疑虑。奉化秋实正面临着音乐版权市场话语权从版权人向平台端转移的变化，在行业内没有很强的议价能力。在腾讯音乐放弃独家版权的后版权时代，优雅秋天的感情可能不再“性感”。

虽然在短期内，明星IP的光环足以保证巨星的传奇和繁荣;但明星IP并不意味着坡度漫长而下雪，想要打破卖感情的疑虑，巨星传奇和奉化秋实需要进一步筑起护城河。

星IP是一把双刃剑

明星IP的加持，或许是成名的捷径。IP运营完善后，粉丝群转变为消费者，不仅会为公司的主营业务收入提供，还会提供更多“斩”的可能性，为其业务发展开辟更多空间。

但利弊并存，很大程度上，市场认可的是明星IP，而不是运营明星IP的公司本身。明星IP很难长期被“拥有”稳定，无论是巨星传奇还是奉化秋实都将明星IP的间歇性视为重要的商业风险。如果只是被困在星空IP的操作中，就可能成为一个巨大的星辰IP背后的一个匿名谜题。

对于公司本身来说，重要的是离开明星IP之后，还是有安定下来的能力。否则，在许多类似的公司中，总会有一个替代者来接管明星IP。

引用：