传奇网站 2020年魔胴咖啡总销量331万盒，实现收入3.32亿元

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钛媒体注：本文来自微信公众号凤凰网科技（ID：ifeng_tech），作者 | 江波，编辑 | 余浩，钛媒体授权发布。

核心提示：

1、虽然巨星传奇看起来更像是神途发布网周杰伦、刘耕红等热门IP的运营和经纪公司，但实际上其主要收入来自于销售减肥咖啡。总销量达到331万盒传奇网站，实现收入3.32亿元。

2、魔讯咖啡经纪人对凤凰网科技表示，“现在加入的话，可以得到刘耕红夫妇的渠道资源支持，只需2980元，不容错过。” 具体来说，送2980元，可以获得公司赠送的抖音拍摄课程和主播课程，以及3盒魔幻咖啡（价值990元），还可以获得刘耕红和王婉飞的录音和播放视频。.

3、打着周杰伦的旗号吸引加盟商，建立庞大的分销网络后，魔尊咖啡其实已经不再需要面对消费者了。它只需要从分销商和经销商那里赚钱，但经过多层分销在系统的催化下，购买一盒单价仅20元左右的魔幻咖啡，在手中可能会愤怒17倍的消费者。

“如果不是好玩网周杰伦，谁会加入这样一个鲜为人知的品牌。”

去年成为魔尊咖啡经纪人的宝妈蔡敏至今已经卖出了10盒，其中7盒是亲戚买的。想做点小事的蔡敏，在朋友的介绍下，花了4200朵鲜花，得到了10盒魔力咖啡，成为了最初级的经纪人。

像她这样被周杰伦的名气吸引的经纪人不在少数。2020年前后，墨掌咖啡在周杰伦和好友主演的综艺节目《游记》中以各种形式植入。魔掌咖啡招募了大量代理商进行产品分销。这款官方宣称“替代传统碳水化合物早餐，营养又减肥”的防弹饮品，可以用付费来代表。

在巨星周杰伦的加持下，魔幻咖啡通过广收代理实现了销售 *** 。数据显示，2020年，魔尊咖啡的营收为3.33亿元，其中72.6%的营收贡献给了背后母公司的巨星传奇。

如今，超级巨星传奇利用当红的刘耕红夫妇为魔掌咖啡做宣传，第三次IPO。

周杰伦IP撑起一家公司

今年7月，许久未发歌的周杰伦凭借《最伟大的作品》重回大众视野。歌曲MV中，周杰伦身着华丽的18世纪燕尾服与钢琴家郎朗一较高下，再次变身魔术。与夜曲相似的旋律，让不少忠实歌迷觉得“大二胖伦不认真编曲，就喜欢独唱”。

40多岁的周杰伦光环依旧，巨星传奇也与王者一起收获粉丝的红利。

Superstar传奇主要有两大业务，即IP创作与运营，以及新零售业务。其中，在IP创作与运营业务中，主要为媒体内容提供策划等项目管理服务，担任大型明星演唱会等活动的策划服务商或投资方，设计并授权专属明星IP ，打造独一无二的明星IP。

也就是说，巨星传奇主要是靠周杰伦和他陪伴的明星资源来赚钱的。

大众耳熟能详的周杰伦《地表最强》世界巡演和周杰伦综艺节目《游记》，均由巨星传奇运营管理。此外，公司还与周杰伦旗下艺人经纪公司Jewell Music签订了为期十年的IP授权协议，周及相关元素已注册为巨星传奇与Jewell Music共同拥有的商标系列. .

图｜巨星传奇商业模式

为何周杰伦愿意与巨星传奇强强联手？原因在于，公司的董事和高管几乎都是周杰伦的亲友。周杰伦的妈妈叶惠妹，周杰伦的艺人经纪公司股东杨俊荣和陈忠，以及周杰伦的电竞公司合伙人马欣婷，4人合计持有巨星传奇64.47%的投票权，以及他们是一致行动的。

虽然周杰伦本人不持有巨星传奇的股份，也不参与公司的管理，但他是公司更大的标志。凤凰网科技在巨星传奇的招股书中搜索“周杰伦”，共出现463次。

背靠周杰伦的大山，巨星传奇也赚了不少。2018年至2021年，巨星传奇分别实现收入9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元和3.65亿元。

一包咖啡53元，周杰伦旗下的智商税产品？

尽管拥有“周杰伦”的顶级IP，但巨星传奇的主要收入并非靠IP运营，而是“新零售业务”，其主打产品是“魔防弹咖啡”。

在周杰伦的IP综艺《游记》中，魔酮防弹咖啡的广告随处可见，周杰伦自己也喝咖啡为自己代言做广告。经销商和经销商在推广魔酮防弹咖啡产品时，也会以周杰伦及其背后的资源为卖点。

图｜综艺《游记》魔酮防弹咖啡广告投放

在代理商赠送给凤凰网科技的投资项目书中，列出了十大代理商优势。其中，第6条内容为：海陆空全方位媒体合作，浙江卫视头部综艺《周游记》《诗与远方》深度植入亮相，冠名周杰伦和其他巨星拼盘音乐会；第十篇文章写道，国际知名资本与实力雄厚的明星IP团队共同投资打造。

图 | 魔酮防弹咖啡代理商赠送的项目书

巨星传奇的电商频道巨星商城小程序显示，一盒魔力咖啡和一个泡泡售价398元，一盒魔力咖啡仅7包，泡腾片显示为单个29元，按此计算，一包魔力咖啡的价格高出53元，远高于国际咖啡品牌星巴克31元至45元的单品价格。

与价格相比，更夸张的是魔法咖啡的功效宣传。根据巨星传奇的招股书，Magic Coffee是一款防弹咖啡，而防弹咖啡是源自“生酮”概念的产品，即人体在不吃碳水化合物的情况下燃烧脂肪。

微信商业宣传更是肆无忌惮。光是喝魔力咖啡，一个月就能瘦15斤，两个月能瘦30斤，而且成分健康，无副作用。

值得注意的是，“生酮”减肥的概念早已被研究证明是不健康的。著名营养学家、北京营养协会理事顾忠义也表示，防弹咖啡的主要成分是黑咖啡+黄油、椰子油等成分。

不管消费者能不能瘦，巨星传奇确实通过魔仙咖啡赚了不少钱。

招股书显示，2022年上半年，魔幻咖啡贡献了聚星传62%的营收。神奇咖啡主要由杭州恒美食品生产。巨星传奇从杭州恒美采购了64.8万箱（7袋/箱）和800袋样品，为此支付了1523.7万元。照此计算，每盒7袋魔力咖啡的平均进货价仅为23元。如果按照单盒386元的进货价计算，中间有近17倍的价差。

2019-2021年和2022年上半年，超星传奇健康管理产品的毛利率分别为71.1%、71.1%、71.6%和65.6%。要知道，曾经将创始人送上中国首富宝座的农夫山泉，毛利率不足60%。

涉嫌传销被查，明星代言有风险

相当耐人寻味的是，如此畅销的魔法咖啡在市面上非常少见。这背后的原因可能是巨星传奇根本不追求卖货给消费者，只需要卖货给经销商。

Superstar 传奇 约 97% 的出货量依赖于分销商。其中，昆山听社作为魔族咖啡的总经销商，管理着众多的直属经销商，下属经销商会发展更多的代理经销商，从而形成庞大的销售网络，最终将魔掌卖给消费者。咖啡。招股书显示，昆山听社今年上半年销售额为7745.3万元，占当期产品销售额的84.2%。

我们以学生的名义添加了魔法咖啡代理。经纪人表示：“现在加入，可以获得刘耕红夫妇的渠道资源支持，仅需2980元，千万不要错过这个机会。” 具体来说，送2980元，可以获得公司赠送的抖音拍摄课程和主播课程，以及3盒魔幻咖啡（价值990元），还可以获得刘耕红和王婉飞的录音和播放视频。.

图｜Superstar传奇经销商提供的联合优势

线下官网加盟代理中，成为战略经销商需要投入34000元，32000元是货款，可以获得160箱货，均价200元，2000元作为押金。一位不愿透露姓名的经销商向我们透露，成为经销商更大的好处是线下收费的发展，“我们不靠卖咖啡”。

这种“拉人头”的微商模式，曾因涉嫌传销被查。2020年6月和2021年5月，巨星传奇因涉嫌传销被江苏省昆山市市场监管局两次立案调查，相关集团公司昆山听社、李婷的银行账户被冻结。

两个账户被暂时冻结后，昆山市场管理局分别于2020年6月和2021年6月出具了两份检查意见，认定从事新零售活动属于合法分销模式。冻结资金将于2020年7月和2021年7月全部释放。

事实上，在商界，名人和产品的营销模式非常普遍，往往是双赢和双输。近年来，王力宏、吴亦凡、邓伦等多位艺人被曝丑闻，商业代言产品受到影响。反之，代言劣质产品也会影响明星的知名度。

凭借刘耕红夫妇带来的带货，巨星传奇迎来了一波“小春”。数据显示，7月和8月，巨星传奇的交易额总计2390万元，其中IP创作运营业务收入大幅增长。然而，随着新网红的层出不穷，刘耕红直播间的热度下滑，观看人数也从巅峰时期的400万下降到不足100万，给巨星留下了营销空间传奇 ，而且可能越来越少。

“没有强大的产品力，捆绑明星IP的巨星传奇实际上已经为自己的上市埋下了潜在的发展问题，这对投资者来说是一个非常令人担忧的问题。” 一位证券分析师表示，明星本身就是更大的不确定性风险，而从市场来看，防弹咖啡本身过于细分，进一步压缩了巨星传奇的成长空间，产品没有携带它的力量。

第三次提交表格的超级巨星传奇，这次能成功上市吗？