借“买量”造爆款，《梦幻西游网页版》击穿H5游戏天花板

在看来，《梦幻西游网页版》之所以能大获成功梦幻西游，其中一个重要的原因是其没有采用传统的公众号、小程序或流量App内嵌的H5游戏形态，而是选择了与买量市场有着高耦合度的“H5微端”，进而凭借“H5微端+买量”这一高效高质的获客打法奠定了胜局。

《梦幻西游网页版》的横空出世，不仅在营收、影响力等维度击穿了H5游戏的天花板，也在传统手游红利愈发枯竭的大环境下打出了差异化，为行业提供了一种全新思路。

那么为什么《梦幻西游网页版》能罕见的以H5微端的姿态杀进众强林立的畅销榜头部呢？当下试图进军H5微端领域，快速抢占市场份额的厂商又能从该作的流量运营逻辑中学习到什么，以复制其“爆款之路”呢？

仅iOS渠道月流水破亿，《梦幻西游网页版》为何这么猛？

时至今日，H5游戏领域其实早已发展多年，期间不乏出现过《大圣轮回》、《大天使之剑》等流水过亿的产品，但《梦幻西游网页版》的出现再度刷新了H5游戏流水的新高度。

据七麦数据测算，该作6月13日-7月12日单月iOS渠道收入预估约1448万美元（约合人民币1.014亿）——仅iOS月流水已过亿，更不用说还有安卓、移动端H5、PC版微端等数据未知的渠道，显然《梦幻西游网页版》已经将H5游戏的天花板抬高到了新层次。

正如开篇所述，《梦幻西游网页版》与既往大多数重度H5相比更大的差异化优势，正是其借“H5微端”的特殊形态，结合流行且契合时代风向的买量打法所打出的一套套“获客组合拳”。

据观察，目前的“H5微端”从宏观行业到买量市场，分别有着以下几点显着优势。

1、轻度、休闲、放置等核心元素顺应行业大势。

近年来，“超休闲”、“放置”等品类的持续强势折射出了用户需求的变化，以《梦幻西游网页版》为首的“H5微端”普遍有着低门槛、易上手、游戏体验轻度化等特征，充分迎合了行业的发展趋势，也是当下主流厂商都在重点关注的一个方向。

以“挂机”为主的《梦幻西游网页版》

2、“H5微端”为玩家提供长期游戏入口，便捷落地页实现高效转化。

纵观过去，早前公众号内嵌等H5游戏形态，几乎都有着“隐藏过深”、“入口一次性”等弊端，反之“H5微端”首先因为有游戏包体的存在，能提供给玩家稳定且可反复触达的入口，仅此一点就对游戏长线留存就有极大的提振。此外，在有包体存在的前提下，“H5微端”能与大众化手游一般在主流流量平台进行买量获客，推广落地页直接导向App Store或安卓下载渠道，操作便捷跳转次数少的下载途径为产品提供更高更精准的玩家转化率。

3、“超小包体”直击下沉市场用户痛点。

在当下的手游领域，“下沉市场”蕴藏着最后一波用户红利，也是这批玩家的红利价值驱动了近年来买量打法的日益风靡。对许多还在使用“入门智能机”的下沉市场用户来说，“游戏包体大小”是重要的考量因素，因此有着“开放世界”等领先概念的一线手游并不是他们的目标，反之有着超小包体的H5微端游戏可以很好的转化这批用户，享受用户红利带来的高ROI。

《梦幻西游网页版》的许多买量素材都强调了“小包体”这一特性

值得一提的是，以上优势对所有“H5微端”都是适用的，其中对本身有IP支撑的H5产品来说效果更好。据悉，此番网易就通过《梦幻西游网页版》全面覆盖了App端难以转化的玩家群。H5能为游戏IP吸引额外的增量用户，而非抢占现有用户，与手游端游形成有益的补充。

因此认为，像《梦幻西游网页版》这般通过“H5微端”与“买量”的深度结合，足以在买量市场中深挖到一片细分蓝海的商业价值，是当下所有厂商都不可忽视的一个新兴风口。

那么落地到详细的买量策略上，我们还能看到《梦幻西游网页版》的哪些亮点？

透过《梦幻西游网页版》买量逻辑，看“H5微端+买量”的可复制特性

要想复刻《梦幻西游网页版》的成功之路很难吗？其实不然，通过复盘其买量逻辑，我们就能从中捕捉到许多可以借鉴与学习的关键点。

首先从广告投放量级上来看，据App 相关报告显示，《梦幻西游网页版》位列今年6月份“广告投放数手游排行榜”第六名，从买量市场相关人士处获悉到，《梦幻西游网页版》日消耗峰值达千万量级。

因此，《梦幻西游网页版》大获成功的背后无疑有着网易庞大的宣发预算支撑。

不可否认，高买量预算不论在任何时候都是打造爆款的底层基础，虽说要这样去爆发“钞能力”可能会让不少中小厂商望而却步，但其实换个角度去看，现阶段H5游戏作为买量市场的稀缺产品，相比传统手游具备低获客成本、高ROI等显着特征，如果能尽快抓住这一波红利，会对厂商自身及旗下产品线的发展带来十分可观的提振，此番《梦幻西游网页版》也是在参与买量后才收获了显着的效果提升。