如何做一名优秀的销售员 如何做一名优秀的销售员心态

1、专业知识必须过硬。什么样的专业知识才是完美的？小事就是前后背熟公司的产品信息，熟记每个产品对应的客户需求，并清晰、逻辑性地讲解每个客户类型的解决方案。很大的优势就是你对行业了如指掌，了解每个客户的需求，可以个性化的满足每个客户的需求并提供验证方法。

2、个人情绪管理要周密。销售最忌讳的就是：“一脸死气沉沉！” 无论何时何地，都要给人一种积极进取的心情，脸上永远洋溢着兴奋。让人安心，从你这里买东西不用担心质量问题。我们需要整理好自己的情绪，这样才能时刻表现得自在、诚实、可靠、充满自信。

3. 始终诚实并为他人着想。做生意，诚信行天下，做长期生意更是如此。如果你立志要做一个长久的生意人，做好销售工作，那么你一定要这样问自己。诚实并为他人着想。这并不意味着你向客户做出无理的承诺。要求并必须满足。如果客户说价格太高，我们就会以超低价格出售。诚实、为他人着想意味着：我们要时刻站在客户的角度考虑，方便客户，保证我们向客户承诺的事情也是我们必须做到的，决不能不兑现我们对客户的承诺。任何原因。

4、设计更高价的买卖方案。设计一个更高价格的买卖计划。从来没有高价销售过产品的销售人员可能无法理解这句话。他们可能会问：“价格是公司定的，我不能以高于公司价格的价格卖给客户。而且一般客户都想要优惠，怎么能做到呢！”，以及我所说的“设计一个产品”是什么意思？更高价购销计划”就是根据你的价目表发现客户更多的需求，向客户销售更多品类的产品。以超市为例：超市收银台处，总有一些口香糖、计生用品或儿童用品。这些物品不是必需品，但对于顾客挑选一件，提高单价是非常有利的。

5. 赋予你的外表独特的形象。给自己一个独特的形象，就像商标一样，让客户很容易记住你、了解你、信任你！形象要求：树立与自己业务工作相关的形象，为自己的工作加分。这里的形象包括两个方面：一是外在形象：通过服装、发型、配饰来呈现；二是外在形象。二是内在形象，靠你的谈吐、内涵、业务能力来整体呈现。